年度计划

有关年度计划范文合集八篇

时间流逝得如此之快，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，来为以后的工作做一份计划吧。什么样的计划才是有效的呢？以下是小编帮大家整理的年度计划8篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

上海***公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，***品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。***产品销售和***品牌在国内信誉大大提高，为***公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。上海***公司在总结20xx年度工作基础上，决心围绕20xx年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。

一、市场的开发：

创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产品的品质、外型和相称的包装）。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高***公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高***公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

同时，建立健全的销售网络体系，使***开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输***实施理念。

二、年度目标：

1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元；

2.***产品在（同行业）国内市场占有率大于10%；

3.各项管理费用同步下降10%；

4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务；

5.积极配合总公司做好上海***开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求：

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明；

2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商；

3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制；

4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数；

5.加强内部管理，提高经济效益：

①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%；

②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值；

③产品开发费用管理。

上海***公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20xx年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。

本学期教研室在校领导的正确领导下，落实科研兴校、文化立校策略，严格执行了学校工作计划和科室工作计划，以新课标为指针，发挥教研在教学中的先导作用，积极开展校本教研，为我校教学质量的进步进言献策。探索新课改形势下的教研工作，初步确立了有我校特色的“校本”教研思想，教研格局因而也初步形成。

一、现总结回顾如下。

1.课题论文

1) 市级课题结题21项，其中13项优秀；2项课题上报省上正在结题中。

2) 申报省级课题16项。

2. 两刊一报

办好两刊一报，及时出版两刊一报，努力把两刊一报办成我校教师学生成长和交流发展的平台。

1) 本学期出版《平凉一中报》5期( 65-69期) ；

2) 两刊《柳湖书院》和《柳絮》各一期。

3.研究性学习

1) 组织XX届第3个及XX届第1个研究性学习优秀课题课题展评活动，并对XX届第3个部分优秀课题由各班自行组织答辩活动；完成了XX届研究性学习学分认定。

2)编辑整理《XX届第3个研究性学习优秀课题选编》。

3)为了迎接上级检查验收，重新布置了研究性学习展室。我校研究性学习在各种检查和验收中得到了一致的好评和肯定。

4)督促验收高一研究性学习第二个课题开题报告。

4. 集体备课

1)为了把集体备课制度落到实处，注重了教研形式和质量，注重了实效，做到了活动事先有筹划，有准备，有书面安排表；活动中有考勤记录，有活动过程记载，有活动结果反馈等。在做好督促检查外，还注意了解某些备课组的好的做法，宣传推广其成功经验，探索新课改下的集体备课制度。

2)实施《平凉一中课堂教学校本教研实施方案》，在集体备课中落实四个设计；对本学期在备课中对“四个设计” 的落实情况进行全面检查验收，评选出了优秀教学设计。

5.竞赛

1)组织我校XX年第26届全国（甘肃赛区）高中学生化学竞赛( 预赛) 。

2)举办我校第二届作文竞赛，对获奖作品制作了作文墙，受到了各界社会人士的好评。

3)圆满组织了学校数理化竞赛。

4)组织我校XX年全国高中数学联赛甘肃赛区预赛。

5)组织我校XX年全国高中物理联赛甘肃赛区预赛。

6)举办了全校学生诗文朗诵会。

7)举办了文学知识竞赛。

6.督导

1) 今年3月份对高三年级教育教学工作进行专项督导检查，对我校高三级复习情况提出了中肯的建议，并结合督导情况由部分督导成员对年轻教师进行了考前复习培训。

2) 在我校举办的高二教学推动月活动中，对语数外理化政史地几门学科进行了全面督导检查，重点督查了高二各学科运用新课改理念教学情况，并通过座谈会向各位教师反馈教学中值得肯定的地方和需改进的地方。在点评中充分挖掘了课堂的教学亮点和创新特色，有机渗透了新课程观指导下的新的教学理念，同时也中肯地提出了教学中需要改进的方面。

7.业务培训

1) 由齐宏进行五笔打字培训。

2) 组织科室人员进行摄像业务培训学习，达到人人能照相人人能摄像。

8.制度起草

研究起草《平凉一中课堂教学校本教研实施方案》、《我校行政介入教育教学的实践研究》和《研究性学习初探》，为教研兴校献计献策 ……此处隐藏7594个字……在各种形式的活动中能较大胆的讲述自己的操作过程和结果。

②认识1-7以内的数字，理解数字的含义，会用数字表示物体的数量。

③学习目测数群，学习不受物体空间排列形式和物体大小等外部因素的干扰，正确判断7以内的数量；初步感知和体验7以内自然数列中相邻两数的数差关系。

④能大胆参与讨论、交流和分享探索的过程和结果，感受合作学习的快乐。

⑤喜欢用各种几何体（积木或积数）进行拼搭和建造活动。

⑥学习按一定的规律排列顺序。

⑦观察、比较、判断7以内的数量关系，初步建立等量关系。

（2）自然科学

①对周围常见的自然物和自然现象产生兴趣，懂得爱护动植物，关心周围环境，有初步的环保意识。初步获取有关自然环境中有生命物质、无生命物质及人类关系的具体经验，了解不同环境中个别动植物的形态特征和生活习性。

②运用多种感官、多种方式参与科学活动，并能大胆提出问题，能用自己的语言描述自己的发现，并以同伴、教师交流发表自己的意见。

③简单了解秋冬季的特征及其以人们生活的关系，观察简单的理化现象，获取感性经验。

④初步获取周围生活中常见的科技产品的具体知识和经验，初步了解它们在生活中的运用。感受科学技术的重要性。

⑤学会按照指定的标准对物体进行简单的分类。

5．艺术：

（1）音乐

①喜欢参加多种形式的音乐活动，并能表现自己的情感和体验。

②在音乐活动中初步尝试进行创编活动，体验创造性参与音乐活动的快乐，愿意独立或与同伴合作表演。

③使用固定节奏型，随熟悉的歌曲或乐器演奏，为歌曲或乐曲选择合适的节奏型和音乐，初步体验创造性参与演奏活动的快乐。

④初步了解音乐结构中的重复与变化的规律，体验倾听和观赏活动的快乐。

（2）美术

①乐意欣赏与自己的生活经验有关的美术作品、日常生活的玩具、生活物品、节日装饰等。关注具有美感的事物。

②初步学习欣赏并初步评价同伴的美术作品。

③初步学习运用不同的美术形式表达自己的情感和想象，并体验其中的乐趣。

④喜欢各种手工活动，初步学习使用多种手工工具和材料及多种废旧物品制作玩具。初步学习用捏的方法塑造简单的立体物象；能折、剪贴出简单的物象。

⑤初步学习用线条和形状表现感受过的物体的基本结构和主要特征。

6．创造性游戏：

（1）愿意参加多种游戏活动，能感受游戏带来的快乐。

（2）根据幼儿实际的需求，制定多种游戏主题，师生共同收集、制作游戏中的物品与材料。

（3）自觉爱护游戏物品，能初步养成随时收拾，整理和妥善放置用品的良好习惯。

（4）不断增添或更换活动角的物品，使幼儿保持对活动角的兴趣。

（5）提供多种材料，幼儿能按意愿制作，增添游戏中的物品。

（6）积极主动地与同伴合作，能初步克服困难完成游戏任务。

（7）喜欢玩新增设的游戏，并逐渐会玩，从而积极主动的参加游戏，在游戏中学会用游戏语言与同伴交往。

四、其它工作：

（一）、家长工作：

1．对全体

幼儿进行家访了解幼儿在家的身体健康和生活学习情况。

2．请中班上学期班级计划（xx年９月）家长帮助收集与主题活动有关的物品，并将自己所了解的知识告诉幼儿，开阔幼儿的眼界。

3．请有条件的家长带幼儿外出到图书馆、博物馆，请家长解答幼儿所提的问题。

4．每月出《家长园地》，向家长宣传教育知识，育儿经验等，并将主题的相关内容及时反馈于家长以帮助家长在家中有针对性地教育、指导自己的孩子。

5．不定期地和家长交流并与家长建立长期的电话或短信联系，反馈幼儿在园的一日生活情况。

6．请家长平时收集一些废旧物品，提供给幼儿或教师制作成有用的物品供幼儿观赏、操作和游戏。

7．邀请家长来园参加半日活动观摩和秋季运动会等。

（二）、个别教育：

1．通过平时各种活动帮助个别幼儿形成良好的卫生习惯、学习习惯。

2．在游戏中督促个别幼儿遵守游戏的规则，能与同伴友好相处。

3．鼓励个别幼儿在集体活动中大胆地表现自己，树立自信。

4．帮助个别幼儿学习说普通话并能较清楚地与他人交流。

　　20xx年9月

一、指导思想

认真贯彻全省素质教育工作会议精神，全面落实《山东省普通中小学管理基本规范（试行）》，以“为学生的一生幸福奠基”为核心，紧紧围绕“以人发展为本”的教育理念，积极、认真、有效地开展各项工作，发扬团队意识、合作精神，发挥集体智慧，全方位服务于学生，切实有效的地完成学校布置的各项任务。

二、工作重点

1、继续加大安全教育方面的力度，通过深入细致的教育工作，做到防患于未然，杜绝安全事故的发生。

2、大力推进素质教育，落实全省素质教育会议精神。

3、对学生行为规范、养成教育常抓不懈，各班结合主题教育活动，在学生管理方面有特色，见成效。

4、认真落实做好学校各科室布置的常规工作，使本年级班主任及各项常规工作正常进行。

5、充分发挥年级组的作用，加强年级组的团队意识，继续营造出“团结、愉快、向上”的年级组氛围，增强年级凝聚力。

6、提高服务意识，保持与家长的经常性联系，做好家校沟通，并及时反馈家长、班主任和其他各科老师意见、建议，协调学校、老师、家长之间的关系。

7、开展对学生进行心理健康及自信、自立、自强等良好心理品质的培养，培养学生对困难、挫折的承受能力和正确对待荣誉的态度。

8、组织好本年级的各种活动，如升旗、两操等，通过活动培养学生各方面的能力，让学生得到全面发展。

三、具体措施与方法

1、加强安全纪律教育，始终把安全工作作为首要工作来抓。班主任对学生的安全教育要做到时时讲，事事讲，并必须做到“四勤”即“眼勤、嘴勤、腿勤、手勤”，发现不安全的隐患及时处理，真正杜绝安全事故的发生，确保每个学生的人身安全，为学生创造良好的学习环境。

2、各班要认真组织学习《小学生日常行为规范》，狠抓学生行为规范的养成教育，采取“严”、“活”、“紧”三字部署，严中有紧，紧中有活，活中有序，促使进一步形成良好的班风和学风，营造良好的学习环境与氛围。

3、抓好学生的常规管理，加强下课期间学生不能乱跑、打闹的巡视和监督，定期召开班主任工作会议，分析学生情况，研究如何开展德育工作，解决学生中存在的问题。帮助班主任解决工作中的困难。

4、加强本年级的团队建设，督促班主任与任课教师之间的联系，增强凝聚力、战斗力，形成稳定高效的教师队伍，团结协作，愉快向上，出色完成本学期的各项任务。