月工作总结

月工作总结集合15篇

总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以使我们更有效率，让我们抽出时间写写总结吧。那么如何把总结写出新花样呢？下面是小编帮大家整理的月工作总结，希望能够帮助到大家。

根据国电长源xx发电有限公司安委会办公室关于开展20xx年“安全生产月”活动要求，结合我项目部实际状况，起草下发xxxx电厂项目部《关于开展20xx年“安全生产月”活动的通知》，对我项目部20xx年安全生产月活动进行了具体安排。现将本次安全月活动总结如下：

一、领导重视，组织措施到位。

为加强本次安全月活动的组织领导，确保安全月活动的有效落实，项目部主管安全的副经理负责本次安全月活动的组织实施。为提高管理层对安全月活动的重识，在安全例会上组织施工处的主管领导、安全员学习、发动主题为“遵章守法关爱生命”的专题动员会。

项目部经理在经济上给予安全月活动大力支持，先后多次拨款用于安全月期间的宣传费用，先后制作了主题横幅标示三副（前方办公室、化水办公室、钢筋厂；大型横幅标语二副（翻车机室、化水办公室），小型标语若干，施工处各现场；警言警句安全签名宣传幅两个，并决定以后每月拿出1000元进行安全流动红旗优胜单位的评选。

二、开展形式多样的宣传教育活动。

活动期间我们开展了警言警句安全签名，组织员工进行安全月全员教育考试、参加x煤业杯全国安全生产普法知识竞赛活动，评选安全礼貌流动红旗等形式多样的安全宣传教育活动。针对火电施工的特点，我们收集了高空作业、防触电，防机械伤害，防现场习惯性违章等相关方面的安全知识宣传资料，发放到各作业队，组织其学习。教育员工“遵章守法关爱生命”，提高员工自我防护潜力。透过宣传安全生产月活动，营造浓郁的安全礼貌施工氛围，从而提高全体员工的安全礼貌施工意识。

三、以安全月为契机，实实在在解决几个问题

安全月活动期间各部室、施工处、各级管理人员在安全生产月活动中实实在在地解决几个问题，把安全月落实到实处作为目标。安全生产月活动期间，安全环保部做了超多的工作，解决了一大批问题。先后组织了两项专项安全检查，检查和整改了一批问题，消除危险源。有针对性的做好夏季防汛，防风，防雷工作，确保汛期施工安全；在输煤地道D段南侧由于雨水和动力负荷的影响，导致边坡不稳，我们及时采取措施，用浆砌石做了一个长17.5m，高5~7m的挡墙。

狠抓高空作业安全管理。针对现场高空作业比较多，危险性较大，我们主要做好三点：

1、收集、发放相关高空作业资料给各施工队，提高作业员工高空安全知识。

2、安全投入比例增大，在翻车机室等重点部位安装了安全网，防护护网。

3、加大对现场反习惯性违章监察力度。要加大习惯性违章的处罚和管理力度工作。

一个月又过去了，我的生活发生了很大的转变。我带了将近两个月的班被拆了，我要带四年级的那班，当李老师宣布这一消息的时候我心里就有种说不出的难受。开完会突然我控制不住自己的情绪不知不觉眼泪就流出来了。李老师和我说了拆班和我带四年级的原因。我理解她的难处，我也愿意听从她的安排，可是不知为什么我心里就是有种说不出的难受。可能是我带的那些男孩子有感情了，不愿意和他们分开；也可能是我带的那些学生都刚有一些进步就分开心有不放心吧；也可能是对所带的班级的恐惧，对四年级我也有所了解：学生都是女孩，还都是一些娇里娇气的女孩，很不好带。另外，曾经因为一些事情我也接触过她们，是批评她们。她们对我有抵触和排斥心理。在她们心理我可能是一个很严厉的人。因为这些我对带她们很担心，有种不很难说清楚的担心。那是我的心情很复杂，这一个月又过去了，回头想想我的担心一点没错，这些女孩确实很不好带不如我的那些男孩们。但是我既然接受了李老师的安排我就应该尽我所能带好她们，做到问心无愧吧！

带四年级三个星期经历了她们的期中考试，我发现这些孩子各有特点，接下来就说说我带她们这段时间每个孩子的情况：刘欣、张馨月、汪竹昕她们是一个班的，但是她们各有特色。刘欣是这些孩子当中学习最好的，她有一个良好的习惯就是回来立马完成作业，作业写完就开始专心地看书，她一拿起书不论是打雷还是下雨都和她没关系。吃饭的时候也看书，只看不吃，我遇到几次和她讲道理，她现在吃饭就不看书了，对一个孩子来说一个坏习惯的改变也是很大的进步。这孩子现在就是生活行为有慢的表现。希望她慢慢的加快一些速度，有所改善吧。张馨月是一个天生丽质的小演员。她经常在外拍戏接触社会比较早，比同龄的孩子成熟。这个孩子比较聪明在学习上比较浮躁，期中考试她的成绩不理想，经过这几个星期的接触我觉得期中考试她要是考好那是超常发挥，考这个成绩非常符合她的实情。她自己说三年级以前经常在外拍戏缺课考试成绩还很好，这学期不缺课反而成绩不好了，不知道为什么。其实原因很简单那就是课程越来越难只凭自己的聪明是不够的，需要用心努力学了。她认识不到这些，我告诉她是这个原因她还很不高兴，认为自己很聪明，书上的知识已经学会了，不需要练习。其实她根本没有真正的把那些知识学会成为自己的知识。这个孩子如果不多方面的配合她以后的成绩会越落越远，我只希望她的家长能配合共同提高孩子的成绩。她也是我比较头疼的学生。汪竹昕学习成绩不太好的主要原因是依赖性太强，独立能力几乎没有。凡事都需要别人监督帮忙。她如果在这方面有所改善那学习会很不错，她很聪明。王雅轩和孙嘉域一个班她两从平时的表现来看域比轩学习好得多，可期中考试成绩有些科目两人一样的水平，这是为什么呢？令人很意外。我带着几个星期发现从能力和基础上来看轩是不如域，可在有些方面域不如轩。轩她一直在努力的学，即使有是偷懒糊弄也会被我发现批评，这段时间她是有进步的。而域看着学习很认真其实有时候做一些作弊的事情来欺骗自己，这就是为什么平时不错一考试就不行了，自以为自己学会了懒得再算再想了就抄答案作弊吧，结果成绩很不好。她如果不消除这种念头期末还是不会好的。聪明反被聪明误。程一铭这个孩子数学上需要多练习复习，自觉性不是很好，其它还算听话。何亚儒在这两个月来进步非常大，他现在还有点做事情拖拉，话多，不是特别专心，希望他能在这些方面有所改善吧！旧照这样发展下去他的成绩会越来越好的。乔瑞哲期中考试成绩非常不好，和预期相差太远，这个孩子学习状态不稳定，他经常会因情绪影响学习态度，还有就是缺少动手能力，他的语文基础很差，在经后的时间里重点就是抓语文基础，培养手脑并用的习惯。杨晓坤是我最头疼的学生，对她我有时候不知道该怎么办，她性格慢，自觉性又差，接受能力还慢。有时想给她多一点辅导都不能，作业就弄不完。对她我深刻感觉到无能为力啊！这些各有特色的孩子汇聚在一起真是丰富多彩啊！

这一个月我感受繁多又好像没感觉，有时觉得很矛盾，也不知道是 ……此处隐藏14007个字……评他，说他的不是你越说他越有意与你作对，甚至还会狡辩、说谎，偶尔还会偷偷的把幼儿园的玩具带回家。后来我们都很小心地呵护着他，即使在他犯错误的时候我们都学会耐心地开导，带他到旁边讲道理。慢慢的他的行为进步了很多，还经常帮我们督促其他的小孩子。

四、培养自理能力及常规教育

1、生活护理

我班的生活护理工作较为细致，保证每天让每位幼儿都干干净净、整整齐齐的回家去，每天离园前我们都逐个检查幼儿的仪表。在幼儿盥洗之前都提醒幼儿卷好袖子，上完厕所好帮他们整理好裤子。运动前提醒他们饮水、衣服，根据天气情况及时增减衣服。在一日中认真观察幼儿情绪，发现异常现象及时请保健医生或通知家长，照顾好个别体弱及生病幼儿。

2、培养幼儿的自理能力

自理能力的培养使我们本月工作的又一重点，老师十分重视孩子自理能力的培养。从这月开始，老师让孩子们练习自己吃饭、穿鞋袜、穿裤子、整理玩具、折叠衣服、簌口洗脸。刚开始很多幼儿都说“老师我不会”，不敢去尝试，或很不自觉总想着老师帮他完成，经过一段时间的练习及在老师们的指导下，我们班的孩子几乎都会而且很自觉不需要一再提醒了，还有部分幼儿做得非常好。

3、培养良好的常规

“没有规矩不成方圆”，在幼儿逐渐适应集体生活后，我们转移了工作重点，从常规工作入手，制定一套切实可行的常规计划，使活动各环节有序进行。我们通过各种手指游戏、音乐为信号，幼儿只要听到相应的信号就知道下一个环节该做什么了。同时经过多种途径培养幼儿良好的学习常规，使幼儿愿意参加各项集体活动，注意力集中;会爱护玩具不与人争抢，玩后会收拾、整理;学会用语言表达自己的意愿，喜欢阅读，学习看书的正确方式等。

五、做好家长工作，使家长成为我们的合作伙伴

日常性工作：我们用早晚接送时间，家园联系手册及家长园地等日常性工作，随时与家长取得联系，交换意见，互通情况信息，结合各月工作重点并针对家教中存在的普遍性问题，给予解答提供家教科学知识、指导方法、介绍家教经验。

1、期初我们完成新生普访工作，通过家长会、家长开放日、家长助教、家长资源的管理等活动增加家长的参与，增加教师与家长的互相理解，增进情感联系。

2、成立家长委员会，协助班级做好各项工作，成为幼儿园与家长联系的桥梁。

六、存在的不足和今后工作方向

这个月中，我班孩子的出勤率较好，口语表达能力有了飞跃性的进展，自理能力在不断提高。在看到成绩的同时，我们也注意到了自身的不足，如：有时会因户外活动超时回来较晚，给孩子穿衣着急，以至于孩子少穿了一件衣服、穿反了鞋子也没发现，幼儿进餐的速度有待进一步的提高。对此我们都进行了认真地总结，以便于以后更好地开展工作。辞旧迎新，在新的月中我们会更加努力，争取把工作做得更好，取得更大的进步!

在一个月的前期销售中，总销售额为9315元，总商品成本为7131、7元。不扣除提成与其他经费，共营利2183、3元。共销售单位商品386个，完成了销售目标的32、16%。

一、自我检讨：

实际销售额远低于目标销售额。经过分析原因如下：

1、过高的估计市场的需求。很多消费者在我们的商品进入市场之前，已经购买了相关产品。而且在刚开始销售期间，无实体店，导致有的消费者不放心购买。

2、商品进入市场的时机比较慢。由于今年的天气气温反常，冬天来的特别晚，导致难以判断进货的时期。而且错误的判断了消费者的购买动机与心理。原以为只有到天气开始降温，消费者才开始购买。其实不然，很多消费者已经提前很多购买了相关产品。

3、对商品进货量的预知能力严重不足。导致了有的商品卖到接近总销售数量的1/4，而有的商品却一支未卖出去。同时由于此原因，导致有的货品库存量过高。

4、在派人员进行上门销售时，缺乏合理有效的分配方式。导致有的宿舍重复推销，浪费了人力资源。并且可能存在推销员间的利益冲突等问题。

5、对推销人员货物的供给量存在问题。原则上，每一位推销员有一整套（28个）商品。但实际操作中，因为推销员是实行上门销售。所以，有的推销员会一次性拿多一点货，方便上门推销时，消费者购买了某商品后，可以及时补满货版，再进行其他宿舍的推销。由于对供给推销员时，货物的数量那排不当。导致自己的库存不够，可调配的库存过少。其中，水分润唇膏就是因为这个问题，导致可调配库存过少，而再向进货商进货。最后，推销员手上的唇膏卖不出去，全部退回来，导致压货过多。

二、实际销售过程：

1、定位销售价格：

在考虑了进货价，初步员工提成设想，经费开销，广州市内市场价格后，对商品价格进行了定位。最终确定商品的价格小幅度的低于市场价，原因如下：第一，考虑到了商品价格比市场价格低太多的话，怕降低了消费者对商品真假的信任程度。第二，考虑到过低的利润，根本无法来分配员工的提成和经费开销。第三，有足够高的盈利空间，有利于商品在销售过程中的调度。例如：有的消费者购买了多个商品时，可给与适当的价格优惠。也可以为今后商品清仓降价提供有利的空间。

2、提成分配：

在提成方面，为了激发推销员的积极性。给出了比较高的提成回报。并以不同销售量按不同单位提成回报。最高可获得3、5元/支的提成。高提成，第一可以促进效益的工作热情。第二可以给推销员比较大的空间去分布自己的下线。让销售网络快速的在市场中蔓延开来。寻找推销员，除了基本能力与信用度外，还从两个方面对市场进行推销。第一，就是一间宿舍过一间宿舍的宣传，俗称“扫楼”。第二，通过人脉资源进行销售。尽量找一些社交圈子广，在学生群体或在部门中比较有威信的人。

3、宣传工作：

在网上开设了相关博客网站。打印相关传单，并粘贴在人流比较多的地方。其目的是想让消费者了解到在学校

在5月的售后产值总额为32920元，相比4月的产值要减少五成。其中首保和常规保养偏多，事故产值持续下降；事故车进厂量更是呈递减趋势。这都是现目前急迫需要寻求解决的问题。

到5月25日止，总共进场的车辆

数量为135台，和上月相比减少25台左右，其中进厂车辆多为首保和2次保养及常规检查。

感到车间人员对自身品牌的性能和参数缺乏认知，各班组学习氛围及自学能力略感薄弱。平时未充分阅读维修书籍和资料，缺乏自主学习的动力，一直处于被动学习的状态，大大增加了维修时间，降低了维修效率。车间·配件·前台各部门之间沟通和协调能力存在一些沟通上问题。在下月的工作中我将从实际出发去改善以上问题，将以上问题解决。望汪总监督及支持。

首先，我们天炜仕达售后团队是一支崭新尚未磨合的团队，无论从管理还是技术上，我们都还非常年轻，朝气蓬勃；尚未经历大风大浪，但充满锐气充满希望，这种出生牛犊不怕虎的勇气将是我们前进的动力；所以希望汪总能指出我们的不足和缺点；同时希望能在汪总的带领下，大家能够像一家人一样，成为一支有战斗力·有做为·有凝聚力的团队。