促销方案

【精华】促销方案模板八篇

为了确保事情或工作有序有效开展，时常需要预先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。那么什么样的方案才是好的呢？以下是小编精心整理的促销方案8篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

为了促进消费，提升网店销售额，在通过前期的淘宝页面的改版，产品的归类，细节图片的增加，完善产品描述的售前工作后，通过调查和网上搜集，网店促销手段无外乎满就送、包邮、抵价、赠送等形式，其他各式各样的促销方式也是通过此类基础手段上衍生，经过归纳主要促销方式可归类为三点：刺激购买、促进多买、激励再买。所以结合我们慎德堂实际情况和产品构架以及可操作的最低折扣，同时制定本促销方案，用于配合新版面同时发布。详细说明以及具体操作如下：

一、刺激购买

1、特价：节假日、店庆等时间段，定时定量推出部分产品（除红星宣纸外），作为特价产品销售，享受X折优惠。

2、秒杀：不定期推出库存量大的产品，在规定时间段统一发布，享受X折优惠，通过秒杀页面促进密集购买。

3、抽奖：在年末以及店庆等特殊时间，通过购买商品获取抽奖资格，奖励为抵价券、返现等

二、促进多买

1、满就送：在本店购买商品总价达到X元，就送价值X元的抵价券一张，每次使用限用金额不超过X元，并于本年度过期作废。

2、包邮：在本店一次性购买商品总价超过X元，即可享受包邮服务（规定区域限制、特殊产品限制），包邮同时不附带抵价券赠送活动。

3、赠送：在本店购买指定商品即可收到掌柜赠送的精美小礼品一份，如购买颜料总额达到X元，即可免费赠送调色板一块。

三、激励再来

1、红包：特殊时间，如店庆、年终等，统一于某个时间点，开设派发红包活动，红包内含商品包邮、抵价券、少量会员资格。

2、积分：全年累计积分，年终积分达到X数量后，即可免费升级为会员，享受会员待遇，或者用于低抵价商品，与抵价券功能相同，但不得同时累计使用。

3、会员：一次性购买总价达到X元，或者全年购买总价达到X元，即刻免费升级为会员，会员优惠为除红星宣纸颜料等不打折商品外，全部享受9折优惠及部分商品包邮特权，并可参与抽奖、积分红包等本店所有活动。

方案1、

一、活动分析

农历五月初五，是中国传统的节日——端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的;并回馈顾客，希望能提高商场知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午佳节。

二、活动时间：

三、推荐活动标题 ：千里闻艾香 “明珠”礼尤多

四、活动内容

(一)“包粽子、献爱心”比赛

在活动当天举办包粽子比赛，以拉近本店与消费者之间的距离，并让比赛者通过本次活动，促进家庭成员之间的感情。在活动结束后，将粽子分送给养老院以及育幼院等社会福利中心。

活动对象：现场顾客或者社区居民

活动方式：

1.在5分钟之内，看哪位参赛者的粽子包得又快又好。

2.由顾客自行评出前三名，及最上镜“粽子奖”。

3.得奖者颁发相应“礼品”。

4.凡参加比赛者都送一份纪念品。

5.比赛结束后，将所完成的粽子送给养老院、育幼院等社会福利中心。

注：此活动需控制时间和参与人数(具体细节等方案确认后再定)

(二)端午飘香、钓香粽比赛

活动时间：

活动地点:

活动内容：端午节到了，想在购物时得到节日的礼品吗?那就快来参加我们的比赛吧!

凡当日在购物累计满200元可参加“钓香粽比赛”，满200元钓一次(限时1分钟)，满400元钓2次，以此类推，多买多钓。根据所钓的“香粽”领取相应的礼品，礼品数量有限，先到先钓，钓完为止。

道具：竹杆若干根、细绳、粽子等!礼品即所得钓得的“粽子”。

(三) “顶天立地”立蛋大赛

活动内容：活动当天凡购物满___元均可参加，参加者每人持一个鸡蛋在规定时间，不借助任何外力的情况下让鸡蛋自然立起来，成功者将获得礼品一份，非成功者获纪念品一份。

活动时间：5分钟，每人限玩一次。

活动地点：商场西门

活动对象：对象不拘，凡有兴趣者皆可报名参加

预期效果：通过这个“新式”的玩法，让大家购物从乐。

五、活动宣传计划

1、宣传车：租用3辆宣传车在市区各主要人流聚集地进行活动宣传。(1辆停于购物中心，2辆自行安排)

2、会员手机短信、商场每隔5分钟通过播系统提醒、门口x展架、横副等!

六、各部门协调工作

1、企划部负责活动的pop书写，宣传

2、营业部做好活动解释及品牌折扣联系工作

3、总服台做好活动播音及顾客解释工作

方案2

【超市端午节活动方案】

活动目标：达到三高---------高利润、高营业额、高知名度

活动主题：情浓五月天，欢乐过端午。

活动内容：

活动一：包粽子

1、参加活动的消费者及负责人在超市前事先分好组

2、人员、物品就位后，包粽子比赛正式开始。

3、比赛结束，评选出优胜队，并给予一定得奖励

活动二：端午购物 购满就送

与众不同的礼物给与众不同的你，在这特殊的日子里，我们还将送出我们的小礼物。只要您购满100元，我们将送出我们的礼物。您想拥有一份特别的礼物吗，沃尔玛超市随时欢迎您的到来。

活动三：与粽子有关的产品促销

未来让广大消费者在端午节迟到粽子，我们超市特此对端午节有关各类食品和原料进行特教促销活动。

此次活动促销相关商品：

食品类：

散装粽子、包装粽子、糯米、红枣、食用油、火腿肠、白砂糖、虾仁米酒、红酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋类

生鲜类：

五花肉、鸡肉、牛肉、虾肉、豆制品、汤料、紫菜

效果预测

(1)提高竞争力

在中国与沃尔玛相似的超市很多，所以竞争就非常的激烈，此次活动不仅给沃尔玛带来了极高的利润，同时也大大的提高了沃尔玛超市的竞争力，使得沃尔玛超市在与之处于同样竞争地位的超市之间博得头筹。

(2)扩大超市知名度

在中国沃尔玛超市的地理方位还是偏繁华的地区，同时其又位于地下，超市的门面不是很显眼。但是通过举办此 ……此处隐藏4873个字……，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。

七、营销活动效果分析

这次策划体现锦江大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想(也就是先做人气)，让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。

酒店所有营运部门的.销售目标向餐饮部倾斜，以部门联动拉升餐饮人气。

此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆，加深顾客对锦江大酒店的认识。

通过此次营销计划，应实现目标:客房1.2万元/天，餐饮1万元/天，KTV3千元/天，休闲中心1.2万元/天。总计3.7万元/天。

八、经费预算及广告策划:

1、祁阳县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由奉总负责。

2、祁阳县所有的手机尾数带6、8、9用户地毯式短信覆盖。预计发5000条，共500元。由钟经理负责。

3、租用一台专用宣传车绕城宣传10天。费用20xx元。由奉总负责。

4、祁阳县所有的出租车车张贴广告。费用1000元。由蒋部长负责。

5、组织员工上街拉练，散发宣传资料。费用300元。由蒋经理、杨经理负责。

6、消费卷制作400张，费用50元。由李姣姣负责。

附:广告词

新锦江 新娱乐 新消费 端午节全场赠送 惊喜多多

新锦江 新口味 美食城毎款菜价10元，啤酒买一送一

锦江KTV全新装修改版，倾情推出唱歌送餐饮

锦江桑拿中心让您感受夏日冰与火的较量

“开心唱歌、畅心用餐” 锦江大酒店高贵而不昂贵

“天籁之音，魅力互动”来锦江KTV有意外惊喜

7、“ 融融端午情 团圆家万兴 ”锦江预定酒宴送KTV下午场

九、其它在6月25日前应完善和配套的工作

所有部门的工作服发放到位。由唐四军负责。

KTV及餐饮改造完工。由赵总负责。

KTV小姐服制作完毕。由唐四军负责。

消费卷发放的管理由财务部制定完善。由陶会什负责。

所有部门的宣传鼓动及准备工作完成完成。由各部经理负责。

一 产品介绍

蒙牛酸酸乳是蒙牛集团推出的主打乳品品牌，目标消费群定位为年轻而又有活力的时尚人群。20xx年蒙牛酸酸乳与湖南卫视强强联手，共同打造了“20xx蒙牛酸酸乳超级女声”年度盛事，创造了国内第一个娱乐行销神话，并荣获05年艾菲金奖。

随着人们生活水平的提高，国人的营养和健康意识越来越强，20xx年蒙牛酸酸乳率先添加了更重营养吸收，促进人体健康的“益菌因子”，引领整个乳饮料行业的产品升级。因此，蒙牛酸酸乳广受消费者欢迎也是因为这款产品更好的满足了消费者的需要。

蒙牛酸酸乳采用优质鲜牛奶制成，不仅口感更加清新爽滑，而且酸甜中不失牛奶的营养健康，使得产品附加值更高。蒙牛酸酸乳不仅有利乐包和塑料瓶等多种包装，而且还有原味、草莓、蓝莓、芒果、芦荟、AD钙多种口味,而这些不同口味似乎也是针对不同性格的女生们设计的。

二 市场分析(SWOT分析)

⒈优势分析

①蒙牛作为国内乳品的领导品牌,是专业乳品制造商的代表。

②蒙牛酸酸乳连续三年呈现快速增长的趋势,品牌推广受到客户的支持和信任。

③通过07年益菌因子和音乐风云榜的宣传和推广,树立了蒙牛酸酸乳青春、活泼、阳光、热情、进取这样较高的品牌形象和品牌知名度,尤其与音乐的关联度日益强化。

④经过几年的推广,蒙牛酸酸乳在部分区域的市场占有率与伊利优酸乳差距越来越小,最新数据只有一个多点的差距。

⑤蒙牛酸酸乳在口味上更加丰富,尤其果味的销售高于竞争品伊利优酸乳。

⑥蒙牛酸酸乳在包装设计上比伊利优酸乳更具有竞争优势。

⒉劣势分析

①伊利优酸乳因原有品牌根基比较深,尤其是在蒙牛酸酸乳比较弱势的区域,通过促销及终

端特价活动对蒙牛酸酸乳的发展有所抑制。

②整体市场占有率方面与伊利优酸乳尚有差距,特别是酸乳饮料的重点区域与伊利优酸乳有

明显的差距。

③伊利优酸乳近年用飞轮海、SHE做代言人,极大地提高了伊利优酸乳时尚活力的品牌形象。 ④蒙牛酸酸乳产品利益点益菌因子已被消费者认知,但其专属性仍需进一步强化。

⑤蒙牛酸酸乳涉嫌学生集体中毒事件,把自己推向了舆论的风口浪尖,企业形象受损。

⒊机会分析

①整体乳饮料品市场呈现28%以上的增长速度。

②消费者对营养观念日益强化,对于酸乳饮料的在营养上的需求日益强烈。

③大学生是蒙牛酸酸乳的目标销售群体,大学城是非常有潜力的销售市场。

⒋威胁分析

①主要酸乳饮料都加大了行销推广力度,乳饮料的投放量及增长量已经高居液体奶之首,各品牌未来的竞争将更加激烈。

②外资乳业公司进入中国市场,中国乳业巨大的市场空间吸引着国际乳业巨头的目光,纷纷到中国投资设厂,可以大大降低运输成本(尤其是液态奶) 。

三 营销策略

⒈在大学城所有超市进行促销活动，扩张市场份额，挖掘市场潜力。

⒉在大学城各高校中开展促销活动，组建促销团队，让大学生更细致的了解酸酸乳产品。

⒊到学生宿舍进行宣传和推广，使大学生更加深入了解酸酸乳产品，提高酸酸乳产品的知名度。 ⒋送奶上门强化服务理念。

四 行动方案 ⒈联系大学周围超市询问其意向,在各大超市内进行蒙牛酸酸乳特价促销活动,整箱或者散包装都参加,购买任意的蒙牛酸酸乳产品满50元可参与抽奖活动,一等奖送一部ipad,二等奖送100元购物券,三等奖送一箱蒙牛酸酸乳任意口味,参与奖送一盒蒙牛酸酸乳任意口味。 ⒉周末在学校超市、食堂门口设立促销点，请专人派发传单，买一赠一或者派送一些小礼品，吸引同学前来购买。 ⒊与食堂合作，在食堂的饮料购买区进行专人促销。 ⒋送奶上门：针对周围小区居民和在校大学生进行送货上门服务，满一箱及一箱以上即可。 ⒌DIY酸奶：在促销接近尾声时，在校园内举行动手制作酸酸乳活动，亲身体验制作酸酸乳的乐趣，还可以让同学们对蒙牛酸酸乳有更深的印象。

五 预算控制

⒈人员成本预算大约在3000元左右,包括超市促销费用、聘请促销人员费用、送奶到户费用、赠品费用及场地费用。

⒉风险控制

① 了解其他产品在大学城促销的时间,避免与竞争产品同时促销。

② 选择天气晴好的时候举行促销活动，以吸引更多人参加。

③ 在举行酸酸乳制作活动之前要进行充分的宣传，使附近的学生和小区的居民都了解到这项活动，避免冷场或参加人数过少，达不到应有的促销效果。